疑难问答

互联网销售渠道有哪些(销售渠道是什么意思)

贵阳策划公司 2023-09-21 03:33:15
所谓销售渠道,是指“产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径”,即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的所有环节连接起来形成的通道。随着互联网技术的快速发展,产品销售渠道从单一的线下转为“线上+线下”。那么,互联网时代下,究竟有多少产品销售渠道呢?

互联网销售渠道常见的6种:

1、线上-品牌官网

随着网络的快速发展,大多数品牌都有了属于自己的官网,而且绝大部分的品牌官网除了品牌理念介绍、产品展示之外,还提供直接的购买服务,从而方便客户在浏览企业官网后直接进行购买。官网直销渠道不仅受到用户信任,而且无需支付第三方平台佣金或抽成,因此很受品牌方青睐。

2、线上-品牌APP

现在,不少品牌除了建设品牌官网外,还会布局移动端APP,从而更加方便客户进行产品的选择和购买。

3、线上-第三方电商、小程序

由于让客户选择保留单一品牌的官方直销APP难度极高,不少品牌会选择在一些占据高用户体量的第三方电商平台(如京东、淘宝等综合类电商平台、美团/饿了么等专业美食外卖平台)、微信小程序等平台开设官方直营店,从而实现触达范围更大化。


4、线上-直播平台

相比文字、图片,视频更能展示产品的特点和优势,因此越来越多企业品牌通过直播平台进行产品营销。品牌借助专业的直播平台,通过主播团队的前期准备(选品、定价、优惠策略、供应链等),在直播过程中通过对产品的体验和介绍,促使客户直接在直播间下单实现转化。

5、线下-品牌实体店

品牌实体店往往是一些老字号、大品牌或者对通过线下体验/消费场景有刚需的品牌选择布局的直销渠道,能够满足客户在线下进行购物体验、服务消费的需求。

6、线下-分销商实体店

分销商实体店是线下非直销渠道的主要形式,往往专注于某一行业的产品或服务,进行专业性的垂直销售,如常见的各种商超、化妆品店铺、服装买手店、手机商城等。


以上就是“互联网时代常见的6种销售渠道”的相关介绍,希望对大家有所帮助!销售渠道的选择和搭配,需要从品牌自身的实际出发,结合品牌的业务性质、产品特性、预算、客户行为特征与画像等进行综合考虑。

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